仕事内容

◎事業概要
LayerXのバクラク事業は「働くをラクに。ラクをもっと創造的に。」をビジョンに、バックオフィス業務を完全自動化するAIエージェントサービスを展開しています。

AIがあなたの代わりに仕事をする——人は判断に集中できる。

私たちはその世界を、すでに実装しています。請求書・経費・申請・債権管理・法人カードを束ねる「債権債務エージェント」、勤怠・工数・給与を一体化した「人事労務エージェント」により、AIが自ら書類を読み解き、判断し、実行まで担います。担当者は完了結果を確認するだけ。月次を待つ経営から、日々意思決定できる経営へ——そのインフラを提供しています。

すでに20,000社以上に導入され、サービス継続率は99%以上。2026年1月にはARR100億円を達成し、AIエージェントによる経済活動のデジタル化をさらに加速させています。

「圧倒的に使いやすいプロダクトを届ける」という信念はそのままに、さらに一歩進んだ「AI Agent First」な世界を実装していきます。人とAIが共鳴することで、誰もがより付加価値の高い創造的な仕事に没頭できる社会を実現します。

◎募集背景
・バクラクはプロダクトラインナップの拡張および昨今の法対応ニーズの加速が相まり、エンタープライズ企業様(従業員数千名以上)からのご相談・導入が増えており、本事業における大きなテーマとなっています。
・このような経緯もあり、2023年8月に提供サービスにおける仮説検証および新たな価値提供の模索を促進するため、「エンタープライズ部」を立ち上げました。
・エンタープライズ企業の開拓は、ビジネスインパクトが大きく事業戦略上重要度の高い領域と考えており、より注力していくためのメンバーを募集します。

◎業務内容
・エンタープライズ部では各職種のエキスパートが一丸となって取り組んでいます。
・本ポジションでは、マーケティングチーム、セールスチームと共に、アカウントプランの策定、ABMの構築を行い、エンタープライズ部がフォーカスする未開拓セグメントの商談創出の戦略〜実行を担っていただきます。
・具体的には、リストアップしたキーパーソン及び見込み顧客へのアウトバウンドコールなど、様々なアプローチによる商談創出をリードしていただきます。
・また、商談の質・量を適切にコントロールし、セールス・マーケティングの中核を担っていただくことも期待します。
・対象セグメント/企業が限られているため、[徹底した事前準備（情報収集、戦略設計）<>アプローチ（ヒアリング、仮説検証）]の繰り返しが肝となります。
・具体業務（一例）は以下の通りです。
-セールス・マーケティングチームと連携し、新規マーケットの開拓やエンタープライズ顧客のアカウントプランを策定
-見込み顧客の育成（ナーチャリング）
-電話、メール、外部イベント、セミナー、展示会、手紙施策など、あらゆるチャネルからの商談創出、キーパーソン及び見込み顧客との関係醸成
-商談機会の創出と受注確度の向上を実現する仕組みづくり
-顧客接点情報及びデータをもとにしたトークスクリプトや営業資料のブラッシュアップ

◎ポジションの魅力
・リード創出にとどまらず、エンタープライズ顧客の開拓戦略や商談の質向上に深く関わることができる
・顧客戦略の立案（ABMの構築、アカウントプラン策定）やエンタープライズ向け新規開拓・商談創出、マーケティング・セールスの両軸での戦略策定など幅広いミッションを担える
・ビジネスに必要な機能が1セットの機動的な少数精鋭組織（MKT・IS・FS・プリセ・CS・PdM・エンジニア）
・プロダクトマネージャー、エンジニアとも同じ目線でプロダクトを一緒に育て、それを多くのユーザーに届ける楽しさを実感できる
・AI-DrivenなSales組織を探求・実践できる

応募条件

◎必要な条件/経験
・日本語にてコミュニケーションが可能なこと / Native level−like fluency in Japaneseに加え、以下いずれかの経験を有すること
-2年以上の法人営業経験またはインサイドセールス経験
-限定的なセグメント/顧客群への新規営業活動経験

◎望ましい経験/スキル
・会計領域×SaaSプロダクトの営業経験
・エンタープライズ領域でのBDR、もしくはSDRの経験
・SaaSビジネスへの知見・興味

◎こんな方と働きたい
・LayerXのミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」に共感する方
・行動指針「徳 , Trustful Team , Bet AI , Fact Base , Be Animal」に共感する方
・事業部のビジョン「圧倒的に使いやすいプロダクトを届け、わくわくする働き方を。」に共感する方
・「One Product, One Team」の精神でチーム間で垣根を作らず、顧客に価値を届けるために自チームを飛び越えて結果責任を共有できる方
・他責にしたり、できない理由を探すのではなく、どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方
・チームとのコミュニケーションを大切にする方
・積極的に技術や知識を身につけられる、学習意欲が高い方
・フィードバックを積極的に行う・真摯に受け止める姿勢をお持ちの方
・スピード感や大きな変化を楽しめる方
・ベクトルが外(市場、顧客、組織)に向いている方
・個人を責めず、仕組みでの解決を思考する方
・組織の垣根を超え部門横断的にコミュニケーションをとれる方
・次世代の経理財務業務設計に関心のある方
・新しいツールの導入など、環境の変化に対してやりがいを見出せる方

勤務地

東京都中央区築地1-13-1 銀座松竹スクエア 5階

◎東京本社または各支社、もしくはリモートワーク
・多様な方が柔軟に働きやすいようにリモートメインの働き方を受け入れています。(オフィス出社頻度はチームの状況により変化します。個別配慮が必要な場合は遠慮なくご相談ください)

給料

当社規定による
※想定年収（目安）：5,000,000円〜（年2回査定タイミングあり）