仕事内容

◎業務内容
大手企業の新規開拓、既存顧客のアップセル・クロスセル活動を通じ、「MiiTel」の市場シェア拡大、メンバーの下記業務に伴走支援をしながらマネジメントに貢献頂ける仲間を募集しています。更なる組織拡大を見据え、マネージャー採用を強化し、強固なチーム体制を築いていきます。

・顧客のビジネス理解、優先事項、主要なステイクホルダー特定や予算プロセスの理解など、担当する企業のアカウントプランニングを計画し、ビジネス機会を創出します
・社内の関係者（主にインサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト）とも協力体制を構築し、クロスセル・アップセルの機会を創出します
・顧客との戦略的な関係構築を通じアドバイザリーのような役割を果たし、顧客のビジネス成長を支援します
・割り当てられたリードに対して、オンラインまたはオフラインにて商談を実施します
・Salesforceを活用し担当領域のパイプラインとフォーキャストを管理し、効率的な営業活動を通じて販売目標の達成を目指します

◎やりがい
・最先端のVoice x AI x SaaSプロダクトに携わることができます
・急成長ベンチャー企業の成長ドライバーであるエンタープライズ組織を拡大させていく経験が積めます
・エンタープライズチームのマネジメントを通じて、事業を大きく牽引する経験ができます
・代表と直接コミュニケーションを取る場面も多く、創業者の思考に触れる機会が多いです

応募条件

◎必須要件
【以下いずれも必須】
・IT、SaaS、ソフトウェア販売、通信インフラ企業において、大手企業（エンタープライズ企業）へ3年以上の法人営業経験
・3年以上のメンバーマネジメント経験
・経営幹部への提案や関係構築の経験
・セールスとして高い実績を残されてきた方
・顧客関係構築/ステイクホルダーマネジメントの経験
・問題解決型営業を得意としており、優れた折衝スキルをお持ちの方
※ 企業への訪問が発生するため、関東近郊にお住まいの方を募集いたします

◎歓迎要件
・B向けソフトウェア商材をLTV/CACを意識しながら販売した経験がある方
・エンタープライズ向けのSaaSまたはシステムのセールス経験が豊富な方
・新規顧客層への開拓営業をした経験がある方
・フィールドセールス、インサイドセールスどちらの経験もお持ちの方
・ベンチャー企業での業務経験がある方
・英語力がある方（TOEIC 800点以上）

◎求める人物像
・MVVヘ共感し、自ら体現ができる方
・業務使用ツールを使いこなせる方（Salesforce、Notion、Slackなど）
・社内調整力が高い方
・アジリティ、スピード感を持って動ける方
・自己成長意欲の高い方

勤務地

東京都千代田区丸の内二丁目4番1号　丸の内ビルディング28階
・東京駅から徒歩1分
・フルリモートワーク
（自宅を含み情報セキュリティが担保される場所であればどこでも就業は可能です。但し、一部職種を除きます。）

給料

年収 10,000,000 円 - 15,000,000円

★条件面に関しては、ご経験・能力に応じて決定致します。
※時間外手当は時間外労働の有無に関わらず、45時間分の時間外手当として支給します。なお、45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します。

（例）※年収／12分割の場合
年収1200万／月額100万（基本給72万+時間外手当28万）